“推進(jìn)百萬噸品種鋼轉(zhuǎn)型升級、實(shí)施EVI研發(fā)銷售模式、開展黨建聯(lián)建共建、組織聯(lián)合調(diào)研、培育區(qū)域冠軍產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品……這些關(guān)鍵詞，對于創(chuàng)新研究院的每名職工來說，已經(jīng)深入人心，見證著創(chuàng)新研究院推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展升級的改革創(chuàng)新探索。”正在研發(fā)一線的小黃向筆者說道。
先期介入，深推EVI研發(fā)銷售模式
深入市場前沿，才能掌握真實(shí)的情況；廣泛收集意見，方能制定破冰的策略。
創(chuàng)新研究院聚焦鋼鐵深加工產(chǎn)業(yè)鏈用戶需求，探索建立了“EVI研發(fā)銷售模式”，實(shí)施技術(shù)經(jīng)理銷售區(qū)域派駐制度＋重點(diǎn)客戶駐點(diǎn)制度，深入落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子包聯(lián)客戶機(jī)制，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)走訪川渝、西安、漢中等市場，與74家下游終端客戶企業(yè)溝通交流，面對面了解客戶需求，零距離傾聽客戶心聲。
創(chuàng)新研究院從客戶的需求和角度出發(fā)，成立6個EVI研發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)，先期介入YQ-YL82B、JQ-H08A、Q235B等產(chǎn)品用戶研發(fā)階段，系統(tǒng)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過程管控、使用指導(dǎo)、問題反饋和質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定等工作，將市場的嚴(yán)酷競爭、客戶的個性要求更加直接真實(shí)地反映出來，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和質(zhì)量、服務(wù)的升級，形成了品種鋼“多品種、小批量、高端化、定制化”的特色優(yōu)勢。
高端定制，培育區(qū)域冠軍產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品
“創(chuàng)新研究院將全力打通全生命周期服務(wù)的‘最后一公里’，滿足客戶降成本、提效率、保供應(yīng)的發(fā)展需要。”
“金橋是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，即使有再大的困難，我們也要按時完成供貨。”
這是創(chuàng)新研究院營銷團(tuán)隊(duì)向客戶許下的莊嚴(yán)承諾。
創(chuàng)新研究院派駐研銷人員進(jìn)行“現(xiàn)場辦公”，認(rèn)真做好市場和客戶心理分析，持續(xù)推進(jìn)營銷策略和營銷模式創(chuàng)新，積極做好產(chǎn)銷配合協(xié)同，推動品種鋼產(chǎn)量穩(wěn)步提升，研發(fā)產(chǎn)品年度試制計(jì)劃完成率達(dá)84％，相繼開發(fā)了滿足客戶需求的定制化產(chǎn)品，逐步形成了以拉絲材 Q195、預(yù)應(yīng)力鋼絞線用 YL82B、焊絲 ER70S-6、焊條 H08A、高強(qiáng)鋼筋 T63/T63E為主的拳頭產(chǎn)品、區(qū)域銷售冠軍產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了市場占有率和客戶滿意度。
黨建聯(lián)建共建，拓展合作“新賽道”
創(chuàng)新研究院始終堅(jiān)持“五創(chuàng)新、五聚集”發(fā)展理念，與優(yōu)質(zhì)客戶同行發(fā)展，保持同頻的戰(zhàn)略步調(diào)，以“1551”工作模式為切入點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)集群，聯(lián)合政府、高校及研究院所、企業(yè)三方，研究技術(shù)與管理、政策與要素，從開展產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈創(chuàng)新鏈黨建著手，以黨建聯(lián)建共建為紐帶牽引各方力量資源互補(bǔ)、聯(lián)動共建。
通過開展黨建聯(lián)建共建活動，與科研院所深化合作，重點(diǎn)加強(qiáng)稀土耐蝕鋼研發(fā)試制、高強(qiáng)鋼筋抗震強(qiáng)化機(jī)理研究、特種焊絲鋼項(xiàng)目研發(fā)，帶動形成了優(yōu)質(zhì)碳素鋼等15個產(chǎn)品種類、23個鋼種牌號、70個產(chǎn)品規(guī)格的品種鋼新格局；公司通過技術(shù)共建、活動共融、課題共研，協(xié)同解決技術(shù)瓶頸、探尋改革方向、尋求雙贏切入點(diǎn)，目前已在在鈦合金厚板、中高端鋼絲成型生產(chǎn)線、石油套管等項(xiàng)目領(lǐng)域開辟新合作賽道。
同時通過聯(lián)合當(dāng)?shù)貓@區(qū)黨工委開展招商推介、承辦行業(yè)會議等聯(lián)建活動，成功引進(jìn)了彈簧鋼絲及鋼絲繩項(xiàng)目等8家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，與10家企業(yè)達(dá)成了合作意向，形成了60余萬噸/年鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群格局。（創(chuàng)新研究院 李偉 郭姍）
