深入市場、調研走訪，分析測算、搶抓訂單……在漢鋼公司供銷中心，一個個熱火朝天、繁忙有序的工作場景背后，是工作作風的提升、員工士氣的高漲、質量指標的優化、銷量創效的突破。
三季度以來，漢鋼公司供銷中心深入踐行“四有”經營理念，堅持“以效定銷、以銷定產、效益優先”原則，緊扣“聚焦營銷創效、提升銷售質量”主題勞動競賽，全員發動、全員響應、全員參與挖潛力、破阻力、強動力，進一步搶抓鋼材銷售有利時機，提升產品銷售質量，全力書寫經營創效“新答卷”。
瞄準思想引領“方向標”，深化協同融合
“全體人員要牢固樹立‘一盤棋’思想，強化協同配合，凝聚工作合力，全力推動勞動競賽指標取得新成效。”
心齊則事成、力聚則業興。為進一步掀起“勞動競賽”熱潮，全面營造“人人身上有指標、千斤重擔人人挑”的競賽氛圍，漢鋼公司供銷中心充分發揮思想引領優勢，圍繞思想轉變、作風提升、團隊建設三方面“把脈問診”，先后制定《作風建設管理規定》《與職工談心談話實施方案》，深入開展形勢任務教育、目標責任宣講；聚焦職工急難愁盼，開展一對一、面對面談心談話，切實把職工的思想和認識凝聚到經營創效的核心任務上來。
此外，該中心還成立勞動競賽領導小組，對競賽目標任務進行層層分解，實施“表單式”目標管理，堅持開展日通報、周分析、月總結的效益測算模式，構建起了“公司統籌、層層負責、全員參與”的競賽格局。
建強人才隊伍“硬內核”，激活一池春水
勞動競賽的最終落腳點是提升職工技能水平，為企業生產經營保駕護航。漢鋼公司供銷中心始終將勞動競賽與中心任務緊密結合起來，進一步創新競賽活動特色，突出帶動性和示范性，抓好職工素質提升，確保勞動競賽取得實效。
該中心圍繞“以訓促學、以學促干”這一主線，按照“干什么學什么、缺什么補什么”的原則，開展教育培訓調查問卷，建立系統高效的培訓體系，有針對性的制定培訓“套餐”。采取“線上＋線下”相結合的方式，積極開展線下技能指導、專題講授、實踐考察；充分利用工作群發布團隊建設、銷售技巧、溝通管理等知識，讓職工隨心學、隨時學、隨地學。
“我們隨后還將建立中心學習庫，定期開展線上學習大講堂、問題大討論、建言獻策大征集等主題活動，通過形式多樣的討論互動、議題教研，不斷碰撞思想、拓展思維、啟迪智慧。”供銷中心負責人說，在勞動競賽的激勵下，內部形成了比、學、趕、幫、超的濃厚學習氛圍。
探尋提質創效“最優解”，全力挖潛增效
為充分發揮勞動競賽在提質創效工作中的“助推器”作用，漢鋼公司供銷中心緊盯競賽任務目標，聚焦增效品規、新品開發，不斷強化市場意識，增強響應市場速度，科學研判精準施策。
該中心瞄準“量、價、效”三個關鍵，成立7個中厚板高附加值產品項目組，構建“銷售＋研發”的雙重機制，加強市場走訪調研，積極搜集訂單；協同區域競爭企業，每日溝通、定期座談，共同出臺指導價格，穩定區域價位水平，不斷提升品牌競爭力；同時制定各品規銷售重點指標監控一覽表，通過比價效益測算，倒推出廠排名，深入推進“渠道優化、區域優化、品種品規優化”等銷售措施，不斷搶抓終端客戶的訂單需求，加大創效品規銷售力度。
在推進過程中，該中心圍繞“抓重點業務、抓關鍵過程、抓潛力環節、抓崗位價值貢獻、抓問題本質解決”，建立跨板塊、跨區域、跨專業的資源融合機制，突破限制、打破壁壘，利用一切可利用的資源，發動一切可發動的力量，不斷尋求最優解和優先級，加快提升產品盈利水平。
揮好考核激勵“指揮棒”，點燃實干引擎
以業績論英雄、憑貢獻拿績效。供銷中心以“聚焦營銷創效、提升銷售質量”勞動競賽為載體，以結果為導向，圍繞激勵考核“指揮棒”，建立質化、量化相結合的考核標準、績效考核等激勵機制。以“目標精準化、管控動態化、評價科學化、考核剛性化”為原則，建立“一人一表”績效管控體系，進一步激活績效考核的正向激勵作用。
該中心還積極樹立攻堅克難典范，對于月內不同業務單元，做出突出貢獻的，樹立學習標桿，設立銷售明星、銷售創效獎。
通過通報、曬單、張榜、表彰等多種形式對競賽的進展情況及時講評和通報，最大限度激發職工降本增效的自驅力和主觀能動性。
七月份，該中心實現了中厚板銷售以來歷史最好水平，高附加值產品訂單實現新突破。（漢鋼公司 楊莎莎）
