今年以來，西安分公司韓城銷售處始終聚焦經營提效為目標，以用戶開發為抓手，扎實開展項目調研、渠道開發，不斷向市場要效益，助推實現經營提質增效。
凝心聚力 助推經營質量再提升
八月份，陜北區域以提升營銷質量，向市場要效益為出發點，做好區域銷售任務量化分解，形成人人有任務、有擔子，客戶有目標、有評價的良好經營氛圍，從而穩步推進計劃目標實現；鼓勵激勵全體職工在高度同質化競爭的市場中，改變思想、凝心聚力，先市場而動，在保證各項指標有序推進的同時，注重溢價品規銷量的搶抓，實現量價雙優的運行效果，最終全月搶抓機會市場增效品種7000余噸，區域整體增效及線盤占比達68％。
苦練內功 筑牢經營管理再升級
陜北區域以強化風險管控、提升全員業務管理水平為抓手，在內部基礎管理上，要求全員對各類業務流程、業務風險“一口清”；定期組織學習公司下發各項經營制度、政策、業務流程、業務風險等，確保各項業務符合公司規章制度，做到有規可依、有跡可循，以過硬的內部管理為盾，護航經營業績的順暢推進。
精準施策 強化終端開發再上量
作為坐落于“家門口”的市場，自終端項目拓展行動以來，陜北區域銷售人員積極走訪調研區域內大大小小的項目，并多次走訪“西延鐵路”“吳華高速”等大型基建項目，與項目方介紹陜鋼集團基本概況、宣傳“禹龍”品牌優勢，逐步與各項目、各標段施工單位物資部門建立了聯系，同時針對項目特殊性，制定貼身的銷售攻關政策。經不懈努力，成功開發西延高鐵、吳華高速等重點項目終端用戶共計4家，為區域提質增效、提升品牌占比夯實了一定的基礎。
提升服務 實現渠道承載再拓展
重點品牌經銷商是陜北區域的核心渠道。為穩定提升區域銷量，確保渠道的健康性，片區人員根據公司政策及銷售操作思路，結合市場變化，積極合理引導經銷商操作，實時把控資源流向，持續做好終端服務；以夏日送清涼等活動為契機，及時了解核心客戶操作意向及運行中的問題，按照“客戶有問題、必須有反饋”的原則，積極解決，全力滿足客戶的日常工作需求，加強核心客戶忠誠度，從而激勵客戶，激發斗志，更好地做好“禹龍”產品宣傳、推廣，提升品牌市場占有率，建立互惠共贏的局面；積極搶抓機會市場、終端項目、零散客戶的需求，截至8月底開發并實際運行直接用戶2家、零售客戶11家，拓寬了區域渠道的廣度，加強了渠道的健康，也進一步加大了“禹龍”品牌在終端市場的競爭力和占有率。
